Правильные ожидания
Что показывает Прогноз бюджета
«Прогноз бюджета» — официальный сервис Директа для предварительной оценки кампании на поиске. Для выбранных региона, периода и ключевых фраз он рассчитывает ориентировочные запросы, среднюю ставку, показы, клики и расходы. В расчёте используются статистика объявлений, сезонность и тренды.
Это модель, а не коммерческое предложение и не гарантия результата. В реальной кампании меняются объявления конкурентов, ставки, коэффициенты качества и CTR. Кроме того, сервис не знает конверсию вашей посадочной страницы, качество обработки обращений и маржинальность продаж.
Прогноз отвечает на вопрос «сколько примерно может стоить поисковый трафик», но сам по себе не отвечает на вопрос «окупится ли реклама».
Источник: официальная справка Яндекс Директа.
До открытия калькулятора
Какие данные подготовить для расчёта
| Данные | Зачем нужны | Типичная ошибка |
|---|---|---|
| Регионы продаж | Ставки и спрос отличаются по географии | Выбрать всю Россию при работе в одном городе |
| Период | Сервис учитывает сезонность и тренды | Переносить прогноз спокойного месяца на сезонный пик |
| Коммерческие фразы | Формируют основу поискового спроса | Смешать покупательские и информационные запросы |
| Минус-фразы | Отсекают заведомо неподходящий спрос | Считать клики по запросам «бесплатно», «вакансии», «своими руками» |
| Маржа и цель | Определяют допустимую цену клиента | Ориентироваться только на дешёвый клик |
| Конверсия в заявку и продажу | Связывает клики с финансовым результатом | Брать чужую конверсию без диапазона |
Если статистики ещё нет, задайте не одну «среднюю» конверсию, а три сценария: осторожный, базовый и оптимистичный. Так вы увидите диапазон бюджета и заранее поймёте, какие допущения сильнее всего влияют на результат.
Инструкция
Как рассчитать бюджет в интерфейсе Директа
- 01
Откройте инструмент
Авторизуйтесь в Директе. В левой панели выберите «Инструменты», затем в блоке «Прогноз бюджета» нажмите «Рассчитать бюджет».
- 02
Выберите реальные регионы
Указывайте только территории, где продаёте товар или оказываете услугу. Если города заметно различаются по спросу и экономике, считайте их отдельно.
- 03
Задайте период и устройства
Можно построить прогноз на неделю, месяц, квартал или год, поменять валюту и при необходимости оставить только мобильное продвижение.
- 04
Добавьте ключевые и минус-фразы
Фразы должны соответствовать предложению и странице перехода. Разделите разные продукты и интенты: общий список делает результат менее управляемым.
- 05
Нажмите «Посчитать»
Изучите расчёт по фразам. Серые фразы со специальным значком система отмечает как потенциально малоэффективные — их стоит проверить или заменить.
- 06
Измените параметры и сравните сценарии
Удаляйте неподходящие фразы, меняйте период и регионы. Не ограничивайтесь одной цифрой: сравните несколько наборов семантики и уровней трафика.
- 07
Выгрузите XLS
Сохраните прогноз вместе с датой и исходными настройками. Он станет базой для медиаплана и последующего сравнения с фактом.
Экономика вместо догадки
Как рассчитать бюджет от бизнес-цели
Инструмент Директа оценивает трафик. Чтобы получить рабочий бюджет, добавьте расчёт от воронки продаж.
Допустимая цена клиента
Начните с валовой прибыли от заказа и доли, которую бизнес готов направить на привлечение. Не подменяйте выручку прибылью.
Допустимая цена заявки
Умножьте допустимую цену клиента на конверсию заявки в продажу. Если из 10 качественных обращений покупают 2, конверсия отдела продаж равна 20%.
Нужный объём заявок
Разделите план продаж из рекламы на ожидаемую конверсию обращения в продажу.
Бюджет по цели
Умножьте нужное число заявок на их допустимую стоимость. Сравните результат с прогнозом трафика.
Пример расчёта
Учебный пример, не рыночный ориентир: компания хочет 20 продаж. Из заявки в продажу конвертируется 25%, значит нужно около 80 заявок. Если экономика допускает 2 500 ₽ за заявку, предельный рекламный бюджет на этот объём — 200 000 ₽. При ожидаемой конверсии сайта 5% понадобится около 1 600 кликов; допустимая средняя цена клика — примерно 125 ₽.
Это расчёт только рекламного расхода. Настройку, ведение, доработку страницы и аналитику учитывайте отдельно. Если 200 000 ₽ — предел всех затрат на привлечение, сначала вычтите из него эти работы. Налоги и комиссии в прогнозе и смете нужно привести к одной базе, иначе сравнение будет некорректным.
Теперь цифры можно сопоставить с прогнозом Директа. Если ожидаемая цена клика значительно выше 125 ₽, план не сходится: нужно повышать конверсию страницы и продаж, менять семантику или пересматривать цель. Если ниже — появляется запас на тест и неопределённость.
Заявки = продажи ÷ конверсия в продажу. Бюджет = заявки × допустимая цена заявки. Клики = заявки ÷ конверсия сайта. Допустимая цена клика = бюджет ÷ клики.
Чтобы рассчитать стоимость продвижения в Яндекс Директе, нужны сайт, регион, цели и состав кампаний. Эти условия обсуждаем при настройке и ведении контекстной рекламы; расходы на размещение согласуем отдельно.
Чтение отчёта
Почему прогноз и фактический расход расходятся
Сервис показывает средние расчётные значения для выбранных фраз и региона. После запуска система работает с конкретными объявлениями, посадочными страницами, аудиторией и конкурентами в каждый момент показа. Поэтому различие между планом и фактом нормально; важно понимать его причину.
- Спрос изменился. Сезон, новости или действия конкурентов повлияли на число запросов и ставки.
- Семантика шире прогноза. Автотаргетинг и реальные поисковые запросы могут добавить трафик, которого не было в исходном списке.
- Отличается качество. На прогнозируемую ставку влияют прогноз CTR и релевантность объявления и страницы интересу пользователя.
- Выбрана автоматическая стратегия. Ставки назначает система в рамках заданной цели и ограничений, поэтому цена отдельных кликов меняется.
- Смешаны форматы. Официальный «Прогноз бюджета» оценивает поиск; РСЯ и другие размещения требуют отдельного плана.
Не закладывайте универсальный коэффициент «на всякий случай». Резерв зависит от качества исходных данных, сезонности, новизны продукта и объёма доступной статистики. Лучше показать руководителю диапазон и явно подписать допущения.
Если нужен разбор именно цены перехода, а не общего медиаплана, прочитайте материал о стоимости клика в Яндекс Директе.
После медиаплана
Как проверить расчёт тестовым запуском
До старта установите Метрику, настройте цели и убедитесь, что обращения передаются без дублей. Разделите кампании как минимум по продуктам и регионам с разной экономикой. Зафиксируйте прогнозные значения: расход, показы, клики, CPC, конверсию, заявки и стоимость заявки.
Во время теста не оценивайте рекламу по нескольким кликам и не меняйте всё ежедневно. Сначала проверьте технические ошибки и качество запросов, затем дайте стратегии накопить данные. После этого сравните прогноз с фактом и обновите медиаплан уже на основе своей статистики.
- Фактический спрос по запросам
- Среднюю цену клика
- Конверсию страницы
- Качество заявок
- Стоимость продажи и ДРР
- Ставку и списанную цену
- Клик и целевой визит
- Заявку и продажу
- Выручку и валовую прибыль
- Прогноз и гарантию
SEO-продвижение вашего сайта
Регулярная работа с поисковым спросом помогает определить, какие страницы развивать и что исправлять в первую очередь. Посмотрите, что входит в поисковое продвижение сайта и как строится работа по проекту.
Короткие ответы
Частые вопросы о прогнозе бюджета
Где находится Прогноз бюджета в Яндекс Директе?
Войдите в Директ, откройте в левой панели раздел «Инструменты», найдите блок «Прогноз бюджета» и нажмите «Рассчитать бюджет». Сервис доступен авторизованным пользователям.
Можно ли точно рассчитать бюджет Яндекс Директа до запуска?
Нет. Инструмент даёт ориентир по поисковой рекламе на основе статистики, сезонности и трендов. Реальные ставки, CTR, конкуренция и конверсия посадочной страницы меняются, поэтому прогноз нужно проверять тестом.
Учитывает ли Прогноз бюджета рекламу в РСЯ?
Официальная справка описывает этот сервис как инструмент оценки кампании на поиске. Бюджет РСЯ и других форматов лучше планировать отдельно по их модели закупки и затем уточнять по фактической статистике.
Как посчитать бюджет от количества заявок?
Умножьте плановое число заявок на допустимую стоимость одной заявки. Затем проверьте, достаточно ли такого бюджета для нужного числа кликов с учётом ожидаемой конверсии сайта.
